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知乎平台成品牌推广宝地,如何扼住流量咽喉获取财富宝藏?

2024-12-26 00:47:09 来源:刷快手粉丝网站试呗墨言认它作者:娱乐 点击:694次

编辑编者按:随着推广平台的知乎大量出现,旧的平台牌推推广形式不断被新的推广方法所替代,流量大的成品财富小新新直播平台成为新宠——如知乎平台。作为专业问答平台,广宝知乎上集聚了大量的地何优质回答,因此知乎也成为了各个公司、扼住品牌推广的流量宝地。在巨大的咽喉竞争下,我们应当怎样知乎上做品牌推广呢?本文作者为你们做了详尽地解答。宝藏

我要勒住流量的知乎喉咙,站在流量堆里欢呼;我要松开流量这把刀子,平台牌推戳进所有项目的成品财富肾脏。

流量,广宝是地何网路营销的核心命脉;流量,是扼住项目玩转的核心底盘,几乎所有的互联网公司都是流量驱动型公司,几乎所有的创业者都为流量悲欢喜乐。

互联网上有个传说,谁能在流量长河里遨游,谁将获取到流量房门里的财富与宝藏,我有幸撕开了知乎流量的一角,故有此文与诸位共赏。

遥看知乎的发展历程,知乎虽然是一家慢公司,字节跳动用了8年时间缔造一个千亿市值的巨无霸,而知乎用了三年的时间才发展成一个10亿美金的独角兽。

估值低不代表价值低,尤其对于互联网人来说,头条十亿流量,分不到羹,一文不值,知乎3000万日活,我只取一瓢,价值千金。

谈及流量时,我们习惯性以数目来计,但可千万别忘了,流量与流量间价值并不相等。头条的三千粉远远比不上个人号的三千粉,抖音三千粉也远远比不上公众号的三千粉。

而知乎的三千粉,我悄悄的小新新直播告诉你,和公众号是等值的。很多人可能认为难以置信,不可思议,但这的确是真的。

互联网的高质量用户,知乎独占半壁江山,坐拥高净值用户群体的知乎,事实上在很久以前就得到了品牌方的追捧,是大品牌进驻首选的营销阵地,也是付费流量的烧钱广场。

知乎初期的用户,玩的是一个颜值,玩的是一种谈资,谁有幸获得了知乎官方的注册约请,那叫一个受宠若惊,心花怒放,私密权限本身就意味着成就感不是?

早期的那批用户在时间的沉淀下好多已成为“知乎大V”、“百万收藏答者”、“金牌答主”、“王牌大咖”,在影响力得到行业内容认可同时,已赚的盆钵体满。

乘上知乎付费的风口,一遇风云变大咖。他们的影响力除了在知乎,也利用知乎的名气扩散到了全网平台。

而知乎雄踞着这种高质量的精品内容,从三尺小水塘弄成了大江大河,你问知乎的流量有多大?知乎在18年就达到了两亿的用户,你问知乎流量有多少?你看知乎日活3000万,你问知乎万粉大V有多少?满打满算不到2W人。

在以上的数字里,有哪些发觉有个数据不对劲,万粉大V不足2万,据我了解,其实连一万人都没有(包括弃坑了和断更作者)。换句话来说,不到千人的大V瓜分了知乎数亿的流量,你可以想像到知乎的流量市场究竟有多么的蓝海。

从明天开始,做一个知乎深度引流玩家;从明天开始,专心致志在知乎做精品内容;从明天开始,做一个流量收割机器,面朝知乎,流量大海。

知乎流量呀,我也想要,但我不会知乎引流如何办?

别急别急,今天这篇文章就好好的侃大山侃大山知乎的引流玩法。

一、知乎IP形象武学

人靠衣装马靠鞍,做知乎,首先形象工程要到位。大家都是体面人,就别整帖吧放张漂亮姑娘图,疯狂顶贴的野蛮玩法,将帐号资料给包装的漂漂亮亮的,引流效率翻几倍。

知乎的面子工程:背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍,一个都不要放过,通通给安排上。

这上面比较重要的有三个东西:头像、一句话介绍、用户名。

1. 个人头像

知乎是一个交流的社区,而且是一个有体温的社区,大家都在这儿抒发自己的心态与想法,用人物图更容易获得用户的好感。靓仔可以放自己帅照,不想放帅照可以放影剧人物图、人物形象图,总而言之,尽量用人物形象图。

2. 一句话介绍

这里划重点,这几乎是知乎官方惟一认可的广告位置,不管是V还是公众号,都可以在这儿留。如何在十几个字内写出转化超高的文案,答案是抛诱饵,用户盼望哪些就给哪些。

3. 用户名

尽量生活化和有趣化。

之前有个大哥问我为什么知乎粉丝不下降,我让他发下爱称我搜,结果“V:….”。

我都懵了,“兄弟,你这用玩帖吧玩百度的方式来玩知乎,怎么可能涨粉呀”,大家就记住一句话,你不是来引流的,你不是来营销的,你是来分享价值的,你是来交同学的。

只要输出的内容有价值,获得读者认可,公众号引流上千是很正常的事,我之前用一篇文章引流了8000公众号粉丝。

其他几个帐号包装方面,限于篇幅有限,这里暂不展开。大家可以在知乎找同领域大V,模仿包装好自己的帐号。

二、知乎内容武学

互联网引流,要么人找信息,要么信息找人,算来算去就这两种引流手段。

聊到内容,就须要有常年的内容定位。

以公众号来说吧,今日发养身文章,明日写美容文章,这样的公众号是很难活下去的,你不知道谁是你的用户群体,别人也不晓得你能给她们带来哪些价值,这样的公众号既难涨粉又难变现。

凡专业必然专精,美容公众号只输出美容方面知识,护肤公众号只输出化妆领域内容;做知乎亦然,在垂直领域持续作答,不仅粉丝垂直,而且帐号权重高。

想要内容垂直,只需坚持三个思路:读者、鱼塘、同行。

1. 读者

读者即用户,产品面向谁,谁就是你的读者。

你只须要顺着读者找到读者感兴趣的话题来作答,内容定位就不会误差。例如产品为考研课程,那用户就是大学生,内容可以顺着”学习方法—大学生活—考研”等方向进行展开。

2. 鱼塘

鱼塘即用户集聚点。

关注化装话题的人都是对化装感兴趣的,在知乎上,一个话题关键词就是一个水塘,鱼塘里的鱼儿都是你的精准用户,内容创作可以以水塘里的问题进行展开,这样内容都是围绕着目标用户来输出的,吸引的都是目标用户。

3. 同行

同行是对标模仿的对象。

凡是在知乎上作出成绩的,都在帐号营运上下了苦工夫。他们对知乎的算法规则都有一定的理解,对标同领域的优秀同行,跟着同行进行内容输出,很容易就找准内容输出方向。

三、知乎新品武学

进入陌生的领域,最快作出成绩的办法就是重复成功案例,所有的新品都是经过时间检验的。爆款的模样各不相同,但新品的精华元素都是相通的,找到新品中的共性,将其吸收到内容中,内容爆款率顿时骤减3倍。

如何最快在知乎写出高赞回答?

我觉得有两种方法:第一是剖析同行成功的缘由;第二是剖析同行不成功的缘由。比如你如今在知乎回答一个问题,你不知道怎样创作好内容,不知道哪些是好内容,你就参考现有的高赞回答。

切记,不管你是否文字领域的前辈,都须要做这一步。

知乎的创作者在过去的时间里早已沉淀出一种奇特的文字风格,这种风格在读者心里早已产生印象,写多了爆文回答的作者甚至可以大致预测到某篇回答能收获多少赞。

这种风格也与其他的平台迥然不同。

这样来说,公众号一篇10W+的文章不加更改放在知乎上,可能连100个点赞都没有,头条一百万阅读爆文放在知乎可能30个赞都收获不到,知乎平台有自身成熟的内容体系。

如何拆解高赞回答成功元素,融入到自己的回答里?

就这四招:拆回答开头、拆内容排版、拆正文内容、拆文章结尾。

1. 拆回答开头

知乎的文章,每一个模块都有其须要达成的使命,什么是开头?

正文前30-100字,这部份内容的作用和文章标题,视频封面是一致——吸引读者进来点击。知乎采用的是大瀑布流的内容诠释方法,读者未点击前,展示给读者的内容就只有开头,谁能让读者有点击进来的欲望,谁将拥有更多的爆光权力。

要想写好知乎开头,先到知乎搜集优秀案例。

不管是不是你同领域的回答,只要开头内容吸引到你,让你有点击进去的欲望,让你有看下去的看法,让你体会很震撼的文笔,全部采集到Excel或则word文档。然后进行拆解剖析。

拆解100个高赞回答的开头,你如何可能写不下来好的开头呢?

2. 排版

知乎的排版很重要,因为知乎读者对于阅读体验要求很高,如果你悉心留心的话,你会发觉知乎90%的高赞回答排版都很别致。这里的排版指的是文字结构,比如一篇公众号,如何让读者看的舒服,美观,精致,这就是排版。

知乎排版追求的是精致感,让你们看着舒服同时有一定的美感。尤其是写好物推荐的回答,图片更精巧的、排版更凄美的那种,在内容质量差不多的情况下,将会更吸引读者眼珠,获得更多的曝光量和展现量。

图片的美取决于图片来源,你不知道他人怎么找出好看的图片,就把他人的图片放在百度识图里搜一搜,在网站来源收集自己须要的图片。

回答的排版更简单。知乎的回答框提供的功能比较简练,所以排版的问题主要是把控文字间隔、把控边距、把控留白。

如何排版出精致回答?

简单,找到五篇你认为排版挺好的文章,在word里消掉格式如何快速涨粉一万,自己在回答框对着他人排版从零排版一遍,三五篇出来,你的排版水平蹭蹭下跌。

四、知乎的正文武学

说来有点莫名其妙,和知乎高大上的风格有点不符的是,知乎的正文更像是观点的补充,如何理解这句话?

就拿资讯类内容来说吧,内容一张图,其他全靠编,知乎的正文内容有时也有点这些觉得,如果非要拿一个词来形容,就是商业干货。

就是那个“内容挺好很专业,读了收获很巨大,学到啥也不知道”,商业干货就是类似这些方式,商业干货并不代表知乎的内容质量低,这算是互联网内容在快餐时代的一个必然问题。

事实而言,抛开部份垂直社区,知乎一直是全网内容质量最高的平台之一,创作门槛也超过大多数内容平台,这也是知乎粉丝金贵的缘由。

在继续聊下个话题前,我们先来讨论一个问题,你觉得大V各行各业都精通吗?

我觉得不是。但你在知乎上又偏偏看见一些大V哪些都答,回答领域就会,不同行业内容还非常专业,好似哪些都懂如何快速涨粉一万,而且最离谱的是大多回答都是高赞。所以说呀,写知乎高赞最重要的不是专业知识,而是内容创作方法。

就像秀才,秀才一个素颜美女,从来不用化妆品,不也写出知乎大V拍案叫绝还给了专业臂章美妆领域回答嘛。

说回去,商业干货怎么写?

正文要有理有据,逻辑性强,有案例作为辅助,先观点后案例,案例可以按照观点现找。具体来说,你说自己长的帅,那你不能单纯说我长的帅,大家都说我帅,我真的好惨,我帅炸了,没有案例的言语空洞无味,乏味至极。

你看,单纯说道理远远没有案例来的有说服力,在知乎,这种风格的内容才招人喜爱。知乎的飨宴,其实是知识快感的狂欢。谁的逻辑强,谁的案例好,谁的说服力就更强,在劝说读者的同时也获得了读者的专业认可。

商业干货就是这样写的,一切围绕观点和案例写作,观点是贯串全文的灵魂,案例和素材都是文章的血肉。

知乎的回答观点不能过分乏味,即使不惊世骇俗至少也要让读者感觉新鲜。可以从以下几个维度出发,写出高赞回答,“小资生活、专业人士、重度爱好者、亲身经历、爬虫全面回答、逆袭人士、数据狂、论文帝……”。

五、知乎文末武学

正文的内容差不多就这样,我们来谈谈回答结尾部份。

以我个人创作经验来说,知乎结尾是最适宜留人设和打情感牌的模块,知乎文末究竟有多重要?

这样来说吧,洋洋洒洒一大篇,内容是精彩了,读者也看高兴了,曝光也有了,然后读者滑走了。知乎上有好多精彩的内容,都是只涨爆光不涨粉的。人人都是伸手党,比如我不提醒,你也记不得点赞这篇文章,你不给读者留印象,读者也会忘掉你。

为了让读者对你有印象,对你感兴趣,你要在回答末尾留下自己的人设。

如何立下人设呢?

有一些挺好的文字方法,第一种是类似于同学间的吩咐,比如“说了这么多,看了不一定会,会了不一定去做,动手才是最重要的,大家千万要XXX” ,又例如和读者互动,很容易拉近与读者的距离感,大家能感受到你的真挚。

这两种方法挺好,非常适宜做干货文的结尾,因为你在用心的帮他人解决问题,大家在认可你的答案同时也会认可你这个作者。但这些方法不一定适宜所有的问题答案,这时候就可以用其他的方法来结尾。

制造惊喜感。如果你这篇回答内容很长,内容很干,在结尾放个全文总结的话你们会认为你很认真很用心;在结尾做内容的小补充,给你们留小彩蛋,让人有惊喜感,这些都是涨粉的小套路。

作者:百科
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